Analýza PPC v roce 2026: Proč zelená čísla v reportu neznamenají peníze na účtu

Michal Scheiner
30. 12. 2025
Minut čtení: 5

Analýza PPC v roce 2026 holografické vyobrazení v prostoru pomocí světel růžové a tyrkysové

Znáte ten pocit? Na konci měsíce vám přijde report z kampaní. Všechny grafy rostou. Návratnost investic vypadá skvěle a prokliky jsou levné. Marketér je spokojený. Jenže vy se pak podíváte na firemní účet a realita je jiná. Zisk neroste tak, jak by podle těch úžasných čísel měl.

🤔 Kde je chyba? Důvodů může být samozřejmě víc. Třeba máte špatně nastavené marže nebo sledujete nesmyslná KPI. Dost možná ale viník leží jinde a je mnohem hůře odhalitelný.

Tento článek se věnuje faktoru, který pravděpodobně přehlížíte: Měříte výkon podle pravidel, která v roce 2026 přestávají platit.

Co je moderní analýza PPC?

V éře umělé inteligence se mnoho postupů mění. Analýza PPC již není proces manuální úpravy cen za proklik. Je to strategický proces řízení kvality dat. Těmito daty krmíme automatizované systémy jako Google PMax nebo Meta Advantage+ a následně vyhodnocujeme dopad na celkový čistý zisk firmy.

Pokud dnes řídíte firmu, nemůžete se ptát na technické detaily typu skóre kvality klíčového slova. Musíte se ptát jinak. Optimalizuje AI robot pro můj zisk, nebo jen utrácí budget pro splnění tabulek?

V tomto obsáhlém průvodci od Marion Marketing vám ukážeme, jak převzít kontrolu nad svými penězi a donutit AI aby pracovala pro váš byznys.

ČÁST 1: Jak analyzovat vlastní kampaně, když AI přebírá většinu kontroly

Tradiční PPC technicky zůstávají, ale role (uživatele/marketéra) a způsob práce s PPC se změnila. Dříve byl PPC marketér více méně jen klikač mačkající tlačítka. Dnes musí být architektem dat. Systémy fungují jako černé skříňky, kde zadáte cíl a podklady a algoritmus vyřeší zbytek.

Problém nastává ve chvíli, kdy do této černé skříňky pošlete špatná data = vypadnou z ní špatné výsledky. Zde jsme připravili postup, jak můžete zajistit funkční strategii:

1. Audit PPC: Hledání pravdy v datech

Než začnete cokoliv škálovat, je nutný hloubkový audit PPC. V roce 2026 se audit podle standardů Marion Marketing nezaměřuje na nastavení reklam, ale na kvalitu signálů.

Přesnost měření: Spoléhat se jen na pixel v prohlížeči je nemožné kvůli blokátorům, iOS a cookies. Pro přesné cílení potřebujete data posílaná přímo ze serveru přes Conversion API. Pokud data nesedí, AI nebude mít dostatek informací o vašich zákaznících.
Vyladění produktového feedu: Pro e-shopy využívající PMax je feed naprostý základ. Chyby v kategoriích znamenají, že se reklama ukazuje lidem, kteří zboží nechtějí.
Vylučování odpadu: I automatizaci musíte hlídat. Ověřte, zda váš rozpočet neodsávají nerelevantní klíčová slova.

💡 Náš tip: Máte podezření, že vám data v reportech nesedí s realitou? 👉 Pokud potřebujete jistotu, objednejte si náš hloubkový audit PPC.

2. Velká lež jménem ROAS

Proč je ROAS neboli návratnost investic do reklamy často zavádějící metrika? Protože tržba není zisk.

Představte si dvě PPC kampaně:

Kampaň A s ROAS 800 %: Vypadá skvěle. Prodává ale zboží ve výprodeji s minimální marží stávajícím zákazníkům.
Kampaň B s ROAS 350 %: Vypadá průměrně. Prodává ale prémiové produkty s vysokou marží a přivádí nové zákazníky.

Pokud probíhá optimalizace PPC jen podle ROAS, kampaň B pravděpodobně vypnete. To je ale chyba. Právě ona vám totiž generuje reálný čistý zisk.

Na obrázku jsou 2 sloupce porovnávající ROAS a kampaň A s kampaní B podle tržby a zisku

3. Nový standard: Podle čeho tedy analyzovat?

Když ROAS nestačí, musíte po svém marketérovi chtít jiná čísla. Zde jsou metriky, které odhalí pravdu. Sledujte POAS (Profit on Ad Spend) Zatímco ROAS měří obrat, POAS měří zisk. Chtějte vidět výkon očištěný o nákupní cenu zboží a náklady. Teprve pak uvidíte, jestli kampaň vydělává peníze na účet.

Rozlišujte nové a vracející se zákazníky.

Automatické kampaně často cílí na vaše věrné zákazníky. Ti by ovšem s největší pravděpodobností nakoupili i bez reklamy. Chtějte tedy vědět, kolik přivedla kampaň úplně nových zákazníků. To je váš skutečný růst.

Sledujte MER (Marketing Efficiency Ratio).

Podívejte se na své podnikání z nadhledu a vyhodnocujte ho také jako celek, nejen pouze přes jednotlivé marketingové nástroje či aktivity. V podnikání spolu vše souvisí: produkt, cena, komunikace, prodej, jednotlivé marketingové nástroje i zákaznická zkušenost. Proto je potřeba hodnotit výsledky také komplexně, v kontextu celého fungování firmy, ne jen podle výkonu jednoho kanálu nebo jedné kampaně.

Vydělte celkové tržby firmy celkovými náklady na marketing. Tato metrika vám řekne, jestli se vám marketing vyplácí jako celek.

„Pro sledování takto pokročilých metrik je klíčové si se správcem reklam přesně určit a potvrdit vstupní data. Pokud v tom není pořádek, rozhodí vám to celý pohled na výkonnost.“ Michal Scheiner, Specialista na výkonnostní reklamu & strategii, MARION MARKETING

4. PPC Google Ads vs. Meta Ads

Častou chybou je srovnávat výkon PPC Google Ads a Meta Ads v jedné tabulce. Každá platforma má jinou roli.

Google Ads cílí na záměr: Funguje jako nástroj, který uzavírá obchod. Uživatel hledá řešení a je připraven nakoupit. Zde čekáme vysoký konverzní poměr.
Meta Ads slouží k objevování: Funguje jako nástroj, který otevírá dveře. Uživatel scrolluje a neplánuje nákup. Je vhodnější také pro rozšiřování a oslovování nových zákazníků. Reklama musí vyvolat zájem.

💡 Pokud vypnete Facebook reklamy kvůli horší přímé návratnosti než Google, často vám brzy vyschne i Google. Nebude totiž nikdo, kdo by nové zákazníky přiváděl do nákupního procesu.

5. Ekonomika kreativy

Na sociálních sítích je kreativa jediným nástrojem pro ovlivnění cílení. Algoritmy Mety odměňují obsah, který udrží pozornost, nižší cenou za zobrazení.

Při analýze videí sledujeme tyto klíčové metriky:

Hook Rate: Zastavilo se alespoň 30 % lidí u prvních 3 sekund? Pokud ne, změňte úvod.
Hold Rate: Dokoukali video do konce? Pokud ne, obsah není zajímavý.

ČÁST 2: Jak analyzovat konkurenci v PPC

Analýza konkurence v PPC není o kopírování. Je o nalezení strategické výhody. V aukčních systémech je cena přímo závislá na aktivitě ostatních hráčů.

Co prozradí Google Ads

Přímo v Google Ads najdete report Statistiky aukcí. Sledujte v něm nové hráče a sezónnost. Kdy konkurence šlape na plyn?

Pro hlubší vhled doporučujeme manuální průzkum. Klikněte na reklamu konkurence a zkontrolujte, zda mají na webu nasazený Meta Pixel. Pokud ano, znamená to, že využívají cross-channel strategii a budou vás retargetovat na sociálních sítích.

📊 Nemáte nastavené měřící nástroje, nebo si jimi nejste jistí? Dělal vám je někdo před lety a od té doby nastavení nikdo neoptimalizoval? 👉 Získejte konečně jistotu v datech. Nechte si od nás profesionálně nastavit a zkontrolovat webové měření a analytiku.

📊 Nastavit měření správně

Jak využít Meta Ads Library

Nástroj Meta Ads Library neboli Knihovna reklam je veřejný a transparentní.

„Je to nástroj, který využíváme denně. Nejen proto, abychom měli představu, co zrovna tlačí konkurence, ale také abychom se inspirovali od těch nejlepších značek i ze zahraničí.“ Michal Scheiner, Specialista na výkonnostní reklamu & strategii, MARION MARKETING

Mnoho lidí ale neví, co v knihovně hledat. Pravidlo trvanlivosti podle Marion Marketing: Knihovna neukazuje výkon, ale platí jednoduchá logika. Pokud reklama běží nepřetržitě déle než 3 měsíce, je zisková. Nikdo nenechá běžet prodělečnou kampaň tak dlouho. Najděte tyto držáky a inspirujte se jejich prodejními argumenty.

💡 Tip: Pro detailní pochopení pravidel doporučujeme i oficiální nápovědu Meta pro firmy.

Shrnutí: 5 pravidel pro PPC v roce 2026

Pokud chcete, aby váš marketing vydělával reálné peníze, řiďte se těmito principy:

Auditujte data místo slov: AI potřebuje přesná data z Conversion API a čistý feed.
Sledujte Zisk místo ROAS: Požadujte reportování POAS a nových zákazníků.
Respektujte role platforem: Google zavírá obchod a Meta ho otevírá.
Kreativa šetří peníze: Vyšší míra zaujetí znamená nižší náklady na reklamu.
Analyzujte konkurenci: Hledejte reklamy, které běží dlouho. To jsou ty, které fungují.

Nenechte své peníze mizet v černé skříňce bez dozoru.

„Nové AI systémy a algoritmy reklamních platforem jsou sice vytvářeny s cílem usnadnit inzerentům nastavení propagace i celý proces doručování reklamy. Realita je ale taková, že je potřeba hlídat mnohem více věcí než dříve. Výrazně náročnější je doměřování výkonu, sledování zdrojů návštěvnosti i pochopení toho, odkud zákazníci skutečně přicházejí. Zároveň je nutné reklamy neustále obměňovat a doplňovat nové varianty, protože vše se zrychluje a například únava reklamy (ad fatigue) může s moderními AI algoritmy přijít už po několika dnech. Na sociálních sítích dnes máte na zaujetí uživatele zhruba dvě sekundy. To celé přidává mnohem více práce jak na straně přípravy a tvorby, tak na straně vyhodnocování.“ Michal Scheiner, Specialista na výkonnostní reklamu & strategii, MARION MARKETING