Kolik stojí influencer marketing?
- Martina Scheiner
- 1. 11.
- Minut čtení: 8
Otázky, které si kladou nejen firmy, ale také influenceři. Spousta firem přistupuje k influencer marketingu, jako k běžné reklamě a předpokládá, že i zde jsou jasně stanovená pravidla. Což je velký omyl. Na influencer marketing není žádná pevná cenová tabulka. Proto se při cenotvorbě musí zohledňovat více faktorů než jen počet sledujících.
Nikdo vám nedokáže dopředu říct, kolik si který influencer za zprostředkování kampaně řekne. Cenu za spolupráci si určuje každý influencer sám, podle svého uvážení. V influencer marketingu jednáte se samotnými lidmi, ne s firmou ani společností.
Proč tedy neexistuje fixní cena?
Těch důvodů je spousta. Stejně jako si každý umělec si říká za svoje dílo jinou částku, tak stejným způsobem fungují také influenceři. Každý člověk/influencer je jiný, každý nad svou tvorbou stráví jiný čas, využívá k ní jiné programy a pomůcky, a každý si svého času i práce cení jinak.
Pokud ale přeci jen chcete znát aspoň nějaký cenový rámec, můžeme říct, že se cena za spolupráci nejčastěji pohybuje mezi cca 5-40 % z celkového počtu sledujících. (Tedy například má-li influencer 20 tisíc sledujících, bude se cena za spolupráci pohybovat mezi 2 - 10 tisíci korun + produkt, který k tomu influencer dostane.) Pojďme se podívat na všechny vstupní faktory, které ovlivňují cenu za spolupráci.
Cena závisí mimo jiné na těchto faktorech:
Velikost influencera
Jedním z klíčových faktorů při stanovování ceny spolupráce je velikost influencera – tedy počet jeho sledujících. S rostoucím dosahem zpravidla roste i cena. A není microinfluencer jako mikroinfluencer.. Zásadní rozdíl je také v tom, zda jde o veřejně či mediálně známou osobnost (například Leoš Mareš), nebo o tvůrce známého převážně na sociálních sítích – třeba youtubera nebo tiktokera, kterého sleduje konkrétní komunita. Jak velkého influencera si vybrat pro vaši značku a cíle kampaně se dočtete v našem dalším článku.
Influencery můžeme u nás v Čechách (a také na Slovensku) rozdělit do několika velikostních kategorií pro lepší přehlednost. Ale i toto je spíše orientační metrika. V každé zemi a po celém světě se velikosti influencerů liší a samostatnou kategorií jsou pak celebrity, které jsou veřejně známé i mimo své sociální sítě.
Nano influenceři | do 5 000 sledujících |
Micro influenceři | 5 000-20 000 sledujících |
Střední influenceři | 20 000-100 000 sledujících |
Macro influenceři | 100 000-1 milion sledujících |
Mega influenceři | nad 1 milion sledujících |
Engagement - míra zapojení a aktivita publika
Čím aktivnější má influencer publikum, tím větší bývá skutečný dopad jeho kampaní. Nejde jen o počet sledujících, ale o to, jak často reagují – lajkují, komentují, sdílí nebo klikají na odkazy. Právě takové publikum má vyšší šanci proměnit se v reálné zákazníky.
Influenceři s vysokou mírou zapojení (engagementu) mají obvykle větší vliv na rozhodování svých sledujících, a proto si za spolupráci mohou říct vyšší cenu. Jejich obsah totiž nezapadne, ale rezonuje, funguje a často i prodává.
Bohužel dnes se trend chování uživatelů na sociálních sítí mění spolu se složitým algoritmem. Proto se často setkáváme s tím, že se engagement u všech influencerů dramaticky snižuje, oproti minulým letům, kdy byli uživatelé mnohem více aktivní a zvyklí lajkovat a zapojovat se do příspěvků influencerů. Což pozorujeme i v zahraničí. Proto tyto metriky již dnes nebývají zárukou úspěchu a je potřeba sledovat kontext celého profilu influencera.
Ideální procenta pro engagement a minimální míru zapojení:
Minimální procento ERF | Minimální procento ERR | |
Nano influenceři | 3 % a více | 15 % a více |
Micro influenceři | 2 % a více | 10 % a více |
Střední influenceři | 1,8 % a více | 8 % a více |
Macro influenceři | 1,4 % a více | 6 % a více |
Mega influenceři | 1 % a více | 4 % a více |
Jak na výpočet míry engagementu (ER)?
Pracuje se se dvěma rozdílnými vzorci a každý určuje něco trochu jiného:
Vzorec založený na celkovém počtu sledujících (Engagement Rate by Followers - ERF).
Využívá se většinou pro prvotní výběr influencera ještě před jeho oslovením. Ideální je, spočítat si tento vzorec u několika různých příspěvků napříč časem.
Vzorec pro výpočet ERF = (lajky + komentáře + uložení + sdílení) ÷ počtem followers x 100
Vzorec založený na dosahu příspěvku (Engagement Rate by Reach - ERR).
Tento vzorec se udává jako nejpřesnější, ale můžete ho spočítat pouze tehdy, pokud máte k dispozici interní data influencera. Počítá pouze sledující, kteří příspěvek viděli.
Vzorec pro ER výpočet = (lajky + komentáře + uložení + sdílení) ÷ zobrazení příspěvku x 100
Vztah k reklamám a jejich množství na profilu
Dalším faktorem je, jaký má influencer vztah k reklamám na svém profilu. Ti, kteří spolupráce přijímají častěji, bývají cenově dostupnější. Naopak influenceři, kteří si kampaně pečlivě vybírají a drží nízký podíl reklamních příspěvků, si často říkají o vyšší částky.
Který přístup je efektivnější? To už je na hlubší diskusi… 😎
Přístup k tvorbě
Důležitým faktorem je i to, jak influencer ke spolupráci přistupuje – jestli si na tvorbě dává záležet, nebo ji odbývá. Vybírejte si tvůrce, kteří do obsahu vkládají čas a energii. Kvalitní výstupy pak můžete využít i pro další marketingové účely, například v reklamách nebo na webu.
Různé sociální sítě, různé ceny
Každá sociální síť má specifickou cenotvorbu, a to z několika důvodů. Tvorba obsahu je na každé platformě jinak náročná – například Instagram Reels nebo TikTok videa vyžadují časově i technicky náročnější produkci než statické příspěvky.
Velkou roli hraje také to, jaká cílová skupina se na dané síti pohybuje. TikTok má silnější zastoupení mladší generace, LinkedIn je zaměřený na profesionály a byznys publikum, zatímco Instagram nebo YouTube nabízejí širší věkové rozpětí a různorodější obsahové formáty.
To vše ovlivňuje finální cenu spolupráce. Některé platformy jsou pro značku výhodnější z hlediska návratnosti, jiné zase umožňují budovat hlubší vztah s publikem. Z těchto důvodů je klíčové vybrat takovou sociální síť (nebo více sítí), která nejlépe odpovídá vaší cílové skupině, vašim cílům a formátu kampaně. Jak si vybrat vhodnou sociální síť?
Formát spolupráce
Ceny za spolupráci se liší nejen podle sociální sítě, ale také podle zvoleného formátu. Můžete si vybrat například:
Stories (série 1 – 5 snímků)
Statický příspěvek s jednou fotkou
Carousel (vícero fotek v jednom příspěvku)
Reels/krátké video
YouTube / delší video
Oblíbené jsou kombinace několika výše zmíněných (většinou za výhodnější cenu). Nezapomeňte si toto v rámci spolupráce jasně stanovit, abyste neměli jiná očekávání, než influencer.
Čas a náročnost produkce
S předchozím bodem úzce souvisí i samotná aktivita, kterou musí influencer v rámci spolupráce vynaložit – například zda bude muset kvůli kampani někam cestovat na vlastní náklady, kolik času mu to zabere a jak náročná bude celková příprava výstupů.
Tým, zařízení a další komponenty
Někteří influenceři (hlavně ti větší) si už kampaně netvoří sami, ale stojí za nimi celý produkční tým, který se tedy musí v ceně zohlednit. Stejně tak jako komponenty či rekvizity a zařízení, které jsou ke spolupráci použity.
Jak moc bude spolupráce striktní
Rozmyslete si, jestli influencerovi necháte volnou ruku, nebo budete mít striktní pravidla, jakým způsobem má kampaň realizovat. (Čím větší volnost jim dáte, tím efektivnější a důvěryhodnější výstupy budou.) Čím větší požadavky = tím vyšší cena.
Na druhou stranu, kvalitní zadání a přesně stanovené informace, jak má kampaň vypadat a co v ní musí zaznít, to by mělo být jasně stanoveno před začátkem spolupráce a také být uvedeno ve smlouvě - 12 věcí, co by měla obsahovat smlouva.
Exkluzivita
Vyžadujete, aby influencer nespolupracoval s konkurencí? A na jak dlouhou dobu tuto exkluzivitu požadujete – před spoluprací, po ní, nebo pouze během ní? Tohle je faktor, který výrazně ovlivňuje cenu za spolupráci, protože si influencer pravděpodobně navýší honorář o období, kdy mu může unikat příjem z jiných potenciálních spoluprací.
Velikost značky
Částku za propagaci může u mnohých ovlivňovat také její prestiž, zda se jedná o světový korporát, nebo o začínající lokální značku.
Téma a obor
Každý obor má svá specifika a odlišnou náročnost od přípravy po zveřejnění. Proto i toto vstupuje do ceny za spolupráci. Čím specifičtější a náročnější téma, tím dražší spolupráce.
Například B2B sektor, specialisté z oboru (lékaři, sportovci nebo jiní influenceři, kteří jsou velmi úzce vyprofilováni do konkrétního oboru) bývají v rámci finančního ohodnoceni placeni velmi vysoko.
Naopak u fashion či elektroniky bývá cena za spolupráci nižší. Protože produkty, které influencer dostal v rámci spolupráce bývají sami o sobě dražší.
U velmi konkurenčních oborů (jako jsou doplňky stravy, beauty sektor či produkty běžné spotřeby) se cena pohybuje v pevně stanovených hranicích.
Kontroverzní značky a produkty
Pokud máte produkt či značku, která je kontroverzní nebo podléhá přísným regulacím, je vysoce pravděpodobné, že cena za spolupráci bude vyšší. Ne každý se za takový produkt chce postavit, a ti, kterým to nevadí, si díky tomu mohou cenu o dost navýšit.
Konkurenční značky a produkty
Podobným faktorem jako v předchozím bodě je také vysoce konkurenční odvětví. Influenceři si dnes už dobře uvědomují, že v některých oborech – například kosmetice, doplňcích stravy apod. – je nabídek ke spolupráci opravdu hodně.
Barter a cena produktu
Záleží, zda produkt influencerovi ponecháte i po ukončení spolupráce. Čím vyšší je cena produktu, tím nižší bývá cena za propagaci – tedy v případě, že produkt influencerovi zůstane.
Dalším důležitým faktorem je také to, zda má o váš produkt, který mu po skončení spolupráce zůstane zájem – v takovém případě bývá cena za propagaci nižší.
Má váš produkt či značku rád (lovebrand)?
Možná už influencer váš produkt používal i před navázáním spolupráce a má ho rád. V takovém případě je pravděpodobné, že cenu za spolupráci trochu sníží.
Kde budou výstupy ze spolupráce použity
Bude spolupráce zveřejněná pouze na profilu influencera, nebo plánujete výstupy využít i ve své reklamě – například v kampaních na Meta Ads? A po jak dlouhou dobu s nimi případně chcete pracovat (tedy jak dlouhou licenci na výstupy požadujete)?
Nároky na autorská práva a obsah
Chcete mít možnost výstupy upravovat, používat je v offline prostředí (např. letáky, výlohy, bannery) nebo je kombinovat s další grafikou? V tom případě může influencer požadovat navýšení ceny kvůli rozšířené licenci. Čím víc práv, tím vyšší cena. Toto si nezapomeňte zahrnout také do smlouvy! Víte, co by měla obsahovat smlouva s influencerem?
Délka spolupráce a množství výstupů
Na výsledné ceně se významně podílí i rozsah spolupráce – tedy zda jde o jednorázovou kampaň, nebo o dlouhodobé partnerství. Dlouhodobé spolupráce bývají pro influencery zajímavější nejen finančně, ale i z hlediska budování vztahu se značkou, a často jsou ochotni nabídnout výhodnější cenu za větší objem výstupů. Rozhodující je i počet a typ formátů – jeden post a dvě stories mají jinou hodnotu než série Reels videí napříč několika měsíci.
Spolupráce s influencerem na přímo nebo přes agenturu?
Do výsledné ceny za spolupráci vstupuje i to, kdo a jak spolupráci zajišťuje. Může to být hned několik variant:
s influrencerem komunikujete napřímo,
má svého vlastního manažera,
exkluzivně ho zastupuje zprostředkovatelská agentura,
využijete nějakou propojovací aplikaci/platformu (například jako bylo SOCIALBOA),
rozhodnete se využít služeb specializované agentury na influencer marketing, která za vás realizuje celý proces včetně smluv.
Rozdíl v ceně se v těchto případech může pohybovat v rozmezí až mezi 10-30%, protože do ní vstupuje provize za správu, komunikaci, smlouvy, dohled nad celou realizací, know-how a další..
‼️ Ale pozor, ne vždy se jedná o navýšení výsledné ceny. Nemusíte totiž řešit smlouvy, komunikaci, kontrolu výstupů či reporting. Specialisté na influencer marketing mají také často bohaté zkušenosti z předchozích spoluprací. A proto dobře vědí, jak je který influencer zodpovědný, jaká s ním probíhá komunikace, znají jeho historii a díky tomu dobře odhadnou jaký influencer se k vašemu oboru či produktu bude nejlépe hodit a co očekávat.
"Z mojí osobní zkušenosti navíc platí, že influencer často nabídne výrazně nižší cenu, pokud spolupráce probíhá přes někoho, koho už zná, má s ním dobré vztahy a komu důvěřuje. Mnohokrát se mi stalo, že klienti, kteří influencera oslovili sami, od něj nedostali žádnou odpověď. Zatímco přes naši agenturu (díky mým letitým dobrým osobním vztahům) se nám podařilo spolupráci nejen domluvit, ale také získat výhodnější podmínky nebo dokonce celou spolupráci s influencerem uzavřít pouze za barter." - Martina Scheiner, majitelka MARION MARKETING
Jak tedy určit správnou částku?
Prošli jsme společně několik hlavních faktorů, které ovlivňují cenu za spolupráci s influencerem. Jde vám z toho hlava kolem? 😵💫 Nezoufejte! Od toho jsme tu my v MARION MARKETING, abychom vám s výběrem vhodného influencera pomohli! Napište nám a domluvíme si nezávaznou konzultaci. Nebo si alespoň udělejte nejprve důkladnou rešerši. Vymezte si celkovou částku, kterou můžete a jste ochotni do propagace s influencery investovat. Následně nechte jednotlivé influencery, aby vám nabídli částku, za kterou budou ochotni kvalitně zrealizovat vaši kampaň, na jakých sítích a za jakých podmínek a podle toho si vyberte toho nejvhodnějšího. Přejme hodně úspěchů! 🩷
Pokud plánujete do své marketingové strategie zapojit také influencery či celebrity, stáhněte si zdarma náš e-book, který vám může ušetřit desítky tísíc korun, za nefunkční spolupráci.
